图｜大唐
编辑｜剑客乐山
2014年12月，我从云南的一支部队退役了，整整服役了16年，没要到工作，加上地方的补助，手里总共拿到70多万。
为啥放弃工作呢？其实无奈，也是面子问题。在部队的时候，我挨了两次处分。一次是班里的小兵打架，身为班长肯定得负责，结果受到了警告处罚；还有一次是班里有个新兵跟女朋友闹矛盾，特别闹心，我也给牵连上了，又挨了一次警告。既然有了这两次处分，还转什么业？干脆就退伍算了，我才34岁，年轻得很，没啥好怕的。
回家找工作可真是挺难的，有人让我去当协警，我坚决不想去。那工资就2600，抽烟一哈就得花掉一半。这可真是让我心里直打鼓，真不想为了那点钱去受罪。
我想了好一阵子，决定创业。家里的条件还不错，老头子当公务员退下来，妈是小学老师，媳妇也是体制内的工作。我自己退役费也自己管着呢。听说有个人让我投资开KTV，说是特别挣钱，最多一年就能回本，也让我投50万。我心里一惊，刚出社会对这行都没啥了解，怎么敢这么冒险呢，果断放弃了。还有一个人让我投资火锅店，说开大点有面子又能赚钱，叫我拿30万。我犹豫了半个月，还是没敢碰这个事儿。
我觉得KTV和火锅店都挺常见的，而且我一点这方面的经验都没有，要是硬要闯进去，搞不好就得自讨苦吃，碰得自己满头包。这事儿我可不想冒这个险！
后来，我琢磨着开个装修公司，毕竟家乡的房地产圈子热得很，听说新房和二手房买卖得都不赖。但家里人劝我先从小规模做起，因为老家的人们大多是打工族，还是偏向实惠点的东西。
说做就做，我找了亲戚朋友，凑成了一个施工队，公司就一个小店面，设计图纸是找的专业设计师来弄的。房子的装修全包，像110平米的房子，大公司要报价25万，我自己搞就能15万，具体怎么聊，那就全靠我的嘴了。质量方面，咱还是有保证的。
碰上几个客户，材料得自己去买，我倒是没问题，只要能有点利润就行，赚多赚少无所谓。关键是先把口碑树立起来，做得好，客户自然就会记住你。
干了两年多，我大概赚了五十多万呢。
图片摘自网络。
2018年那个夏天，我把装修公司给转手了，因为我看上了二手车交易这块市场。
面对这个陌生的行业，我得重新开始，就像当年在部队，原本在炮兵连当班长过得挺顺利，结果部队调整，我接到命令，被调到了修理所，专门修装甲车。那会儿真是想都不想，心里一百个不乐意，但又不能不听，只能默默适应。
在地方做生意可比在部队艰难多了，真是得拼命挣点钱，心里头满是各种招数。我整天都在琢磨怎么能把生意做好，生怕把机会给错过了。
做二手车这事儿，我可不是盲目跟风。我去市场仔细考察了一番，那会儿我老家二手车商可少，竞争也不算激烈，想着这业务机会不错，我就果断下手了。
说到二手车商赚钱，那是分三条路的。第一条就是通过差价，所谓的“高价收车”其实都是个噱头，真正的做法是用最低的价把车拿过来，再给卖出去；第二条就是汽车金融，也就是二手车贷款。要是客户全款买车，那我这方面就没什么利润了，不过不少客户手头捉襟见肘，尤其是那些正儿八经想要装装门面的公司，通常会选择贷款来买豪车；最后就是保险返利，买车的朋友一般都是在二手车商那儿上保险，我们可以给客户推荐各种保险，具体利润就看保险的种类了。
经营二手车的门道可不少，各个老板的套路也各有特色。
又干了三年，赚了个差不多100万，这时候我赶紧收手了，因为这行的人越来越多了。
图片来源于网路。
我现在经营一家机车4S店，是在2022年初开的，投了将近200万。这儿主要经营某风、某爵、某木等几个品牌的摩托车，价格从几千到几万都有，同时也有二手摩托的买卖。
我之所以选这个行业，是因为在我老家，2022年之前根本没有个像样的机车4S店。
我本身也挺喜欢骑摩托的，买摩托、保养啥的都得跑到附近的城市去。在我经营二手车行的时候，碰上不少长途摩友路过我这，发现咱这儿居然没有个机车4S店，真是让人出乎意料。说实话，不少跟我同龄的朋友，经济条件稍微好点的，都特热衷玩摩托。缺少的就是空白，而空白嘛，自然是商机。说干就干！
新摩托的价格可真是透明得很，没二手摩托的利润丰厚。一些新车的利润能有十个百分点，但更多的也就两三点那样。说白了，新车这块根本赚不了多少钱，还得碰上库存的问题，主要还是靠销量来赚钱，工厂返点是个补助。再加上维修保养和售卖装备，才是个不错的收入来源。
最多的时候，我一月份卖出了100多台摩托，平均每天能成交3台，真是火得不得了。